Az értékesítési folyamatok optimalizálása a Salesforce prediktív intelligenciájával
A prediktív intelligencia azáltal tudja racionalizálni az értékesítési folyamatokat, hogy automatikusan azonosítja a magas vásárlási szándékú leadeket. Specifikus AI-eszközök engedélyezésével a Salesforce-on belül az értékesítőknek nem kell többé találgatniuk, melyik leadet keressék meg, hanem azokra koncentrálhatnak, akiknél statisztikailag a legnagyobb a konverzió esélye.
- Engedélyezze az Einstein Lead Scoring opciót a Salesforce Setup menüjében.
- Zárja ki a zajos mezőket, például az irányítószámot (Zip Code), hogy segítse a modellt a vásárlási szándékkal összefüggő tulajdonságokra fókuszálni.
- Használja a Lead Scorecard (1–99) funkciót a „Top Positives” kontextus megtekintéséhez a személyre szabott értékesítési beszélgetésekhez.
- Használja a Flow Builder eszközt rekord-alapú folyamatok létrehozásához a 85-ös vagy annál magasabb pontszámú leadekhez.
- Automatizálja a leadek kiosztását a kiemelt fontosságú várólistákra, vagy hozzon létre azonnali feladatokat a legjobb minősítésű leadekhez.
Miért fontos?
Miért fontos: Ha engedi, hogy az AI határozza meg a sorrendet, kiiktatja a találgatást, és oda összpontosíthatja az energiáit, ahol a legmagasabb a vásárlási szándék.
Kapcsolódó hírek