MID-TIER AI PROJECTS
Automatizált lead-pontozás az értékesítési erőfeszítések magas értékű jelöltekre való összpontosításához
A HES FinTech azzal a kihívással szembesült, hogy a marketingcsapatuk több leadet generált, mint amennyit az értékesítési csapat manuálisan minősíteni tudott. Megoldásként AI-t használtak a legjobb leadek azonosítására, még mielőtt egy értékesítő egyáltalán kapcsolatba lépett volna velük. Megközelítésük három évnyi korábbi CRM lead-adatot kombinált több adatponttal, például a cégmérettel és az iparággal. A magas pontszámot elért leadek közvetlenül az értékesítőkhöz kerültek, míg az alacsony minőségű leadek automatizált válaszokat kaptak hasznos erőforrásokkal. Ez megváltoztatta az értékesítési csapat munkáját azáltal, hogy biztosította: csak ott töltsenek időt az eladással, ahol az valóban számít.
- Három évnyi korábbi lead-adatot használ a HubSpot CRM-ből.
- Több adatpontot elemez, például a cégméretet és az iparágat.
- Az automatizált pontozást közvetlenül a CRM-be integrálja.
- A költségvetés és a projekt típusa alapján szegmentálja a leadeket.